界面新闻记者 | 周芳颖

　　毛戈平允在进入更多中高端阛阓，与国际大牌并肩而立。

　　界面前锋从北京SKP处获悉，毛戈平品牌的常驻门店将于7月中旬开业。本岁首，毛戈平已在北京SKP试水限时店。事实上，在进驻北京SKP这个高端百货记号性名目之前，毛戈平早在2024年便启动加快布局高端渠说念，先后落地武汉SKP、成都SKP和杭州大厦。

　　毛戈常常面告诉界面前锋，本年还升级了武林银泰的柜台，并缠绵在杭州万象城和杭州大厦扩张现存铺位，从十几常常米扩大至40常常米。同期，该品牌也在与深圳罗湖万象城积极洽谈新店铺位。

　　毛戈平2024年年报知道，该公司在世界120个城市领有378个自营专柜和31个经销商专柜。值得一提的是，在连年来繁密国货好意思妆品牌从线上发迹、再转向线下的潮水中，毛戈平罕有识保持了线上线下近乎对半的销售结构，并将品牌定位在中高端价钱带。不论从渠说念选择照旧订价策略来看，毛戈平都被视为滥觞闯入永远由国际大牌主导的高端好意思妆市场的中国品牌之一。

　　感恩梁行华东区买卖部董事陈云九在谈及毛戈平品牌在百货及购物中心均有布局时对界面前锋暗示，百货和购物中心有着完全不同的筹谋逻辑：品牌在百货中更多依赖百货自己的获客才略及会员筹谋，而在购物中心则需要品牌自主承担获客、销售、会员体系搭建、库存惩处等。关于直营而言，参加的元气心灵更大。从直营限制来看，毛戈平与外资高奢品牌简直不相高下。

　　陈云九还暗示，如今各地买卖环境更为透明，品牌更多通过自己品牌的政策及与载体的匹配度去争取到方针位置，这对成体系的连锁直营品牌较为有意。但也正因为市场透明、竞争热烈，毛戈平固然在国内已颇具知名度，在一线城市的中枢商圈仍需与国际大牌正面竞争，并不掌持都备上风。

　　相较于主打全球价位带的好意思妆品牌，线下门店的居品胪列和工作体验是高端好意思妆品牌要塑造高端性不成或缺的一个身手。

　　晶捷品牌商讨首创东说念主陈晶晶对界面前锋暗示，自营线下门店的上风不仅在于更高的利润率和掌持一手的市场反应与会员数据，更进军的是有助于塑造举座高端品牌形象。从门店粉饰、居品胪列到导购培训，每一个细节都在强化这种形象。不外，自营也意味着更高的运营成本，对渠说念惩处团队的才略提倡了更大历练。

　　一位毛戈平品牌专柜销售东说念主员对界面前锋暗示，品牌柜台职工的底薪从3000元起步。比拟国际好意思妆品牌多数需要先完成一定销售额才略拿到提成的作念法，毛戈平固然也设有功绩方针，但并未缔造提成的销售门槛。此外，该销售东说念主员还提到，当今品牌正在主推护肤品类。

　　毛戈平品牌的班师与首创东说念主IP化有极大的相关。化妆师毛戈平于2000年创立杭州毛戈平，此前他已在化妆规模深耕近20年。毛戈平自1983年起在浙江省越剧团任职，辘集了丰富的舞台化妆告诫。但简直让毛戈平出圈是有两次事件，一次是他负责演员刘晓庆在《武则天》影视剧中从少年到老年的妆造；另一次是给KOL“夜深徐解说”的改妆视频，取得了“毛戈平换头术”的辘集热梗。

　　因而，毛戈平品牌很长一段时分在中国好意思妆行业内都所以彩妆出名，直至近几年才在护肤品类发力。护肤品销售额如今如故占总营收三四成，不外彩妆仍然是营收占比过半的主力军。

　　从毛利率来看，毛戈平的护肤品毛利率达到87.2%，较彩妆跳跃3.6个百分点。以黑金焕颜系列为例，单品订价超越1500元，简直是明星彩妆盘的两倍，显耀擢升了品牌的价钱带和利润空间。

　　陈晶晶告诉界面前锋，护肤品显著是毛戈平的第二增长弧线。品牌如故辘集了一定的品牌财富和客户信任，这种信任无意外溢到有关品类，从彩妆当然延迟到护肤。品牌也提倡了“妆养一体”的理念，因此从彩妆延迟到艰涩、再到黑霜等护肤居品是做贼心虚的。比拟彩妆这种低频、使用周期长的品类，护肤属于刚需，高频且复购率高，同期毛利率和客单价也更高。

　　毛戈平在财报中说起，2024年间，该品牌已升级并开辟超越100个单品。

　　近期备受业界柔和的是，2025年4月毛戈公致密布告进军高端香水规模，推出“闻说念东方”系列，共包含13款香水。

　　毛戈常常濒临界面前锋暗示，其护肤和彩妆业务平衡发展；香水品类的后续新品也已在磋磨中，当今部分门店已缔造香水专区，正在自如推动，将来香港店、杭州万象城店等新店也将配备故意的胪列展示。

　　但与国际一线好意思妆品牌比拟，毛戈平在国际知名度上仍有擢腾飞间，其科研布景——好意思妆品牌尤其是高端好意思妆品牌现如今的宣发要点——也尚显不及。

　　陈晶晶对界面前锋指出，毛戈平当今的研发参加占比较低，原材料和出产依然主要依赖ODM供应商，与国际头部好意思妆公司永远重金参加、深度打造自有研发体系的水平存在差距。

　　毛戈平在2024年财报中也提到，将优先发展高后劲的居品线，聚焦护肤等高答复品类，并缠绵建筑自有出产基地，预测杭州工场将在2026年中期投产。

　　于毛戈平而言，除了在渠说念上完结上攻高端的冲破，其在研发和出产端也须进一步拿回主动权。这么“高端东说念主设”才有契机简直且长久地立住。

　　面前，成本市场关于毛戈平的筹谋和发展格调较为积极。自2024年12月以29.8港元每股刊行以来kaiyun(欧洲杯)app-kaiyun欧洲杯app(中国)官方网站-登录入口，毛戈平股价举座延续上行，2025年6月4日曾涉及130.6港元每股的高点，近期有所回调，截止7月11日报收98.3港元，举座涨幅依然显耀。